职责描述： 1、市场开发 1.1协助销售总监建立区域业务布局和销售网络，管理协调负责区域新客户的开发； 1.2对公司产品进行客户需求分析，提出解决方案、产品改良及升级建议等； 1.3配合市场部完成展会计划，对相应参展方案提出建议； 2、产品销售 2.1跟进各个询盘，洽谈、签约订单； 2.2进行合同报价流程发起及跟进； 2.3与企业内相关部门的协调工作； 2.4根据订单制定发货计划并跟踪。 3、客户关系管理 3.1收集整理客户信息，建立客户信息原始档案和商机信息，并定期更新和维护CRM客户和商机信息； 3.2制定客户拜访与维护计划，保持与客户的沟通频度，维护与客户的良好关系。 4、市场风险管控 4.1 组织销售订单评审，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性； 4.2评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案。 5.费用及应收账款管理 5.1 编制月度收款计划，月度应收款余额明细表，开展应收账款对账催收管理工作，催收逾期账款。 任职要求： 工作经验：5年以上同行业销售经验或8年以上汽配相关行业销售经验； 专业知识：产品知识、营销知识、项目管理； 能力素质：市场导向、成就导向、组织协调、沟通能力、压力管理、团队合作； 薪资面议