职责描述： 1.战略客户开发 1.1根据公司业务发展需要以及战略市场要求，制定战略客户开发策略、计划并按计划实施客户开发，负责实施战略客户从0-1的开发转化； 1.2整合公司战略客户资源，争取战略客户的合作项目并跟踪项目，完成公司战略客户开发目标。 2.渠道开发和管理 2.1根据公司战略规划和公司渠道业务目标，制定国内外渠道业务开发策略以及年度/季度/月度开发方案并分解、推进实施； 2.2 规划和拓展市场渠道，帮助业务单元梳理现存空白市场、现有落后市场、代理商开发及品牌推广策略等确定区域代理商开发计划； 2.3 建立并完善代理商管理制度，主导代理商的治理工作，包括但不限于明晰代理商权责范围、对代理商的合规经营做出预审判断、对代理商经营情况进行监督并提出建议等。 3. 市场洞察 3.1 关注行业政策、竞品动态、客户需求等情况，分析市场发展趋势, 及时调整业务策略； 3.2 对战略市场洞察和前瞻性行业研究，包括市场容量的预测，业务模式的探索的研究等。 任职要求： 1.35-45岁，本科及以上学历，机械、市场等相关专业，英语流利为佳； 2.10年以上工作经验，至少5年以上工业品或设备类大客户开发经验，具备渠道开发管理经验，过往工作中需要频繁对市场和行业进行分析预测； 3.思维清晰、活跃，具备优秀的市场开拓及谈判能力、沟通影响力和自我激励能力； 有行业相关客户资源与合作伙伴资源者优先考虑； 4.能力素质：组织协调、分析判断、服务意识、沟通能力、全局观念、严谨细致。